Pese a la caída del consumo, marcas internacionales apuestan por Argentina con planes de expansión

Mientras el consumo masivo continúa debilitado, distintas marcas internacionales avanzan con su desembarco o expansión en Argentina, impulsadas por una estrategia de largo plazo más que por el nivel actual de ventas.

Según datos de la CAME, las ventas minoristas de las pymes registraron en marzo una caída interanual del 0,6% en términos reales, acumulando once meses consecutivos en baja. En la comparación mensual, también se observó un retroceso del 0,4%. Además, el 59,1% de los comerciantes considera que el escenario actual no es favorable para invertir.

A pesar de este contexto, firmas como Victoria’s Secret, Decathlon, H&M, Mango, Skechers, Bath & Body Works, entre muchas otras, avanzan con aperturas de locales o evalúan su ingreso al mercado local.

El fenómeno se explica, en parte, por la flexibilización de importaciones, la apreciación cambiaria y una mayor estabilidad económica, factores que volvieron a posicionar al país como una plaza atractiva en la región. A esto se suma un componente cultural: el interés sostenido de los consumidores argentinos por marcas del exterior, históricamente asociadas al acceso mediante viajes.

Desde el sector señalan que muchas de estas decisiones se tomaron hace tiempo, en un contexto más optimista, y recién ahora comienzan a concretarse. Además, en varios casos, las marcas operan con respaldo de empresarios locales, lo que facilita su adaptación al mercado.

También destacan que existe una demanda de nicho, especialmente en sectores de ingresos medios y altos, concentrados en la Ciudad de Buenos Aires y el corredor norte. En ese sentido, se espera un primer impulso de ventas por la novedad, seguido de una etapa de estabilización.

Desde el Grupo IRSA, su Chief Marketing Officer, Gastón Manganiello, señaló que las compañías están cambiando su lógica de análisis: “Las marcas ya no miran solo el consumo actual, sino la proyección a largo plazo. Argentina vuelve a ser vista como un mercado estratégico en Latinoamérica”.

Por su parte, desde Carter’s, su gerente general en el país, Cecilia Carbajal, aseguró que, pese a la retracción del consumo, existe un público expectante frente a nuevas propuestas y precios competitivos. La firma proyecta abrir 30 locales en los próximos cinco años, con una inversión estimada en USD 10 millones.

Sin embargo, el contexto general sigue mostrando señales de debilidad. La CIAI informó que la actividad del sector cayó 8,4% interanual entre enero y febrero, consolidando una tendencia negativa.